思特博貨架:超市貨架陳列調(diào)整,幫你銷量翻倍!
琳瑯滿目的商品對(duì)銷售的促進(jìn)作用無(wú)需質(zhì)疑。有資料表明，放滿陳列可平均提高24％的銷售額。下面我們就一起學(xué)習(xí)如何進(jìn)行貨架陳列調(diào)整。
貨架每一格至少3個(gè)品種（暢銷商品的可少于3個(gè)品種），保證品種數(shù)量。就單位面積而言，平均每平方米要達(dá)到11至12個(gè)品種。
商品放滿要做到以下幾點(diǎn)：
商品暫缺貨時(shí)
要采用銷售頻率高的商品來(lái)臨時(shí)填補(bǔ)空缺商品位置，但應(yīng)注意商品的品種和結(jié)構(gòu)之間關(guān)聯(lián)性的配合。
放滿只是一個(gè)平面的設(shè)計(jì)，實(shí)際上，商品是立體排放的，更細(xì)致的研究在于商品在整個(gè)貨架上如何立體分布。
系列產(chǎn)品應(yīng)該呈縱向擺放
如果它們橫向擺放 ，顧客在挑選某個(gè)商品時(shí)就會(huì)感到非常不便。因?yàn)槿说囊曈X(jué)規(guī)律上下垂直移動(dòng)方便，其視線是上下夾角25°。顧客在離貨架30厘米至50厘米距離間挑選商品，就能清楚地看到1至5層貨架上的商品。
實(shí)踐證明，兩種陳列所帶來(lái)的效果確實(shí)不一樣?？v向擺放能使系列商品體現(xiàn)出直線式的系列化，使顧客一目了然。系列商品縱向擺放會(huì)使20～80％的商品銷售量提高。另外，縱向擺放還有助于給每一個(gè)品牌的商品一個(gè)公平合理的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。
注重貨架上的黃金段位
提高門店日常銷售最關(guān)鍵的是貨架上黃金段位的銷售能力。根據(jù)一項(xiàng)調(diào)查顯示，商品的位置進(jìn)行上、中、下3個(gè)位置的調(diào)換，商品的銷售額會(huì)發(fā)生如下變化：從下往上挪的銷售一律上漲，從上往下挪的一律下跌。
這份調(diào)查不是以同一種商品來(lái)進(jìn)行試驗(yàn)的，所以不能將該結(jié)論作為普遍真理來(lái)運(yùn)用，但“上段” 位置的優(yōu)越性已經(jīng)顯而易見(jiàn)。
合理劃分貨架
實(shí)際上目前普遍使用的貨架一般高165～180厘米，長(zhǎng)90～120厘米，在這種貨架上******的段位不是上段，而是處于上段和中段之間的段位，這種段位稱之為黃金線。
以高度為165厘米的貨架為例，將商品的段位進(jìn)行劃分：黃金線的高度一般在85～120厘米之間，它是貨架的第二、三層，是眼睛最容易看到、手最容易拿到商品的位置，所以是******位置。
此位置一般用來(lái)陳列高利潤(rùn)商品、自有品牌商品、獨(dú)家代理或經(jīng)銷的商品。該位置最忌諱無(wú)毛利或低毛利的商品，那樣對(duì)零售店來(lái)講是利潤(rùn)上一個(gè)巨大的損失。其他兩個(gè)段位中，最上層通常擺放需要推薦的商品；下層通常是銷售周期進(jìn)入衰退期的商品。
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